这是我司调整产业结构的伟大突破

经验分享 急速飞驰 浏览

小编:2013年7月19日,锐拓显示2013年中销售经验分享会议在石岩长丰花园酒店隆重召开。公司所有高级管理人员、全体销售人员、国内销售技术支持人员、海外销售技术支持人员、各职能部总

  2013年7月19日,锐拓显示2013年中销售经验分享会议在石岩长丰花园酒店隆重召开。公司所有高级管理人员、全体销售人员、国内销售技术支持人员、海外销售技术支持人员、各职能部总监级(含)以上人员、广东锐拓照明吴总等出席了本次会议。

  本次会议旨在总结2013年上半年工作成绩,分享优秀的营销经验,全面提升销售人员对项目的操作把控能力及大项目成交率,同时对下半年完成销售目标进行动员。

  会议开始,市场运营中心郝总主持,锐拓显示总经理张阳致辞,张总表示,上半年锐拓显示再创佳绩,据第三方研究机构报道,2013中国最具发展潜力LED显示屏企业10强排名第二,较去年上升5个名次。这是我司调整产业结构的伟大突破,这个成绩也是对我司过去发展的一个肯定,也将成为我们继续奋斗的强大动力。会议制订了把锐拓显示打造成LED显示屏龙头企业的目标。阐明了第二个“五年计划”,2015年销售额15亿元,建成20个区域办事处,不断优化重组与配置外部资源,至2016年实现销售收入20亿元。为此,我们要做好思想准备、人员准备、设备准备,转变观念,逐步树立起LED显示屏龙头企业风范。张总的讲话感染了现场的每一人,大家深受鼓舞。随后,销售各部向大家分享了大项目销售管理经验。

  海外销售副总陈蓉艳讲到了销售的定位,陈总引用王冬雷董事长的话说“想清楚你的竞争优势在哪里?想不清楚就不要做了。”海外销售经常面临的是国际大公司,一流的技术,知名的品牌等残酷的现实条件,你跟他们拼的是什么?每个企业的特点都不同,太阳城娱乐城虽然产品看起来差不多,所有的优势和劣势都是比较而言。针对不同的客户,不同的市场,不同的竞争对手,灵活包装自己的优势,永远的不变就是万变。

  在热烈的掌声中,国内销售副总郝光军给大家分享了十点销售经验,从不同的角度出发整合了他从业十多年的精华,诸如,对肯定的事,一定要态度坚定,不留余地;在于客户沟通的时候传递的是“公司卓越”而不是“个人英雄”;利益分配问题;与客户沟通过程中,很多细节体现的表面展现的是个人素质,实际在体现公司的品质、品牌和诚信;比耐力,不到最后一刻不放弃;微笑营销等。

  互相学习、经验分享,历来是锐拓显示销售工程师的优良传统,精英们将日常管理工作中的优秀经验毫无保留的与所有人共同分享、共同进步。本次分享会议,大项目一部、大项目二部、各销售总监等与大家分享的客户经验、公共关系等内容让全体与会者受益匪浅。

  会议最后,锐拓显示董事长石耀忠作总结发言。石总表示说,本次分享会议具有十分重要的意义,成果丰富,以后要多举行类似的会议,希望在业绩提升后,选海景酒店,让大家举杯同庆享受工作的业绩成果。顿时,现场爆发出雷鸣般的掌声。接下来,“怎么遇到生命中或项目中的贵人”,成了石总发言的主题,多次提到了不同的业务过程中、创业阶段遇到的给过自己帮助的社会各界领导、朋友和同事。人生在不断的发展变化中,每个阶段都会有不同的理想,无论处境怎么困难,都坚定自己的目标,为自己的理想奋斗,在痛苦的现状中得到努力带来的快乐。

  愿意吃亏的人,终究吃不了亏,吃亏多了,总有厚报;爱占便宜的人,定是占不了便宜,赢了微利,却失了大贵。

  企业更需要沉静的领导,而不是崇拜的偶像。费尽心思调动员工积极性,要求员工保持饱满的激情,恰恰是企业经营缺乏底气的表现,只有建立理性的文化氛围,大胆剖析企业的长短处,使企业文化落地,充分发挥员工主观能动性的企业,才有可能走向卓越。石总最后引用德鲁克的话说:真正卓越的企业,往往是波澜不惊,枯燥乏味的。希望大家在貌似枯燥的环境中成就明天的卓越与辉煌。

  在会后,同事们就当前共同关心的问题进行了深入的交流,并畅谈解决措施,互相学习、互相帮助,形成了融洽、愉快的氛围。

  本次会议为下半年的营销坚定了信心,指明了方向,规划了举措。相信在全体员工的共同努力下,锐拓显示“第二个五年计划”确定的伟大目标一定能够顺利实现。

当前网址:http://www.builder.org.cn/experience/share/2018/1030/1219.html

 
你可能喜欢的: